Depuis sa création en 2018, iDeal Makers révolutionne et démocratise la Banque d’affaires pour la rendre accessible aux entrepreneurs, qu’ils soient fondateurs de start ups, dirigeants de PME ou d’ETI. Jusqu’à l’arrivée d’iDeal Makers sur le marché, les entrepreneurs pensaient (et nombre pensent encore) que les banques d’affaires sont réservées aux ETI ou aux sociétés cotées. Ils avaient raison. Qui n’a jamais...

(de “obtenir un oui” à “obtenir un non” en passant par “apprendre à connaitre”) Tous les négociateurs connaissent "Getting to Yes" (« obtenir un oui ») des célèbres professeurs de Harvard Ury, Fischer & Patton, la bible de l'approche moderne de la négociation, les négociateurs curieux ont apprécié l'alternative "Getting to No" (obtenir un non ») proposée par Chris Voss, ancien négociateur en chef du FBI, dans son...

iDeal Makers est fier de rejoindre le réseau entreprendre www.reseau-entreprendre.org et de partager son expérience en matière de dealmaking avec de jeunes...

La France compte énormément de talents, des ingénieurs brillants et des startups innovantes, notamment. Pourtant, lorsqu’il s’agit d’exporter son business, les allemands, les italiens et les américains, pour ne citer qu’eux, font mieux que nous. Ils négocient mieux que nous, les français. Pourquoi ? Plusieurs réponses possibles, je n’en retiens ici qu’une : la culture. Nos compétiteurs étrangers ne sont pas tous des...

J’ai grandi sans le savoir avec un TDAH (trouble déficit de l’attention et hyperactivité). Je l’ai compris bien plus tard lorsque mon fils a lui-même été dépisté comme souffrant de TDAH. A mon époque lorsqu’on avait cette tare, on était en échec scolaire et cela signifiait qu’on était soit imbécile, soit flémard, soit les deux. C’était simple. Heureusement, la science et la société ont évolué. Désormais, on...

Pour préparer votre redéploiement, transformez la menace de vos clauses de hardship en opportunité. Bien sûr, il y aura un après, sans doute différent et il faudra redémarrer, recommencer. En attendant, il faut gérer la crise, faire vivre son entreprise et la préparer à repartir. L’époque est aux clauses de hardship, ces clauses souvent oubliées de vos contrats à long terme ou à exécution successives, celles qui peuvent...

Avez-vous déjà négocié en portant un masque sur vos yeux ? Oui, je l'ai fait. La semaine dernière, mon partenaire français et moi avons dû faire une visio- conférence avec un dirigeant d'une organisation afin de lui présenter iDeal Makers et le convaincre de participer à un processus de négociation visant à conclure un deal dans lequel les parties étaient clairement antagonistes. Nous agissions au nom d'un de nos...

En France, nous avons un tissu incroyable de start-ups, PME et ETI. En France, nous avons des réseaux d’investisseurs, des incubateurs, des avocats, des conseils financiers, des banques d’affaires, des institutions type BPI et Business France, des conseils en organisations, des coaches en transformation, des cabinets conseil RH qui font un excellent travail, chacun dans leur domaine. En France, nous avons tout, ou presque pour que nos...

We are huge fans of Karim Duval (who is excellent for exposing with a great sense of humour the shortcomings of our society...) there is no true "happy collapse" in this world becoming more and more purposeless. In 20 20, it’s now time to bury deals making no sense. If you want to make sense of it again, please check out our new add in iDeal Makers glossary “Verified Final Objective”: If you just want to take a shot, you don’t...

Have you ever experienced negotiating in weak position?  Several times over my career of deal makers I saw myself negotiating in a weak position, having to deal with strong partners on a verge of trying to impose Their deal instead of looking for a balanced outcome for both sides of the negotiation table. In short, they win, you lose. Life it is? Issue is, the strong and the weak sometimes underestimate the power of the weak. What is this,...