La France compte énormément de talents, des ingénieurs brillants et des startups innovantes, notamment.
Pourtant, lorsqu’il s’agit d’exporter son business, les allemands, les italiens et les américains, pour ne citer qu’eux, font mieux que nous.
Ils négocient mieux que nous, les français. Pourquoi ?
Plusieurs réponses possibles, je n’en retiens ici qu’une : la culture.
Nos compétiteurs étrangers ne sont pas tous des génies de la négociation mais ont, pour beaucoup, intégré la culture de la négociation. Ils ne sont pas meilleurs négociateurs per se mais ils savent se faire accompagner pour conclure des deals et gagner des marchés, parfois à nos dépens.
Combien de temps va-t-il encore falloir aux dirigeants des grands groupes français et des entreprises plus modestes pour comprendre que les entreprises qu’ils dirigent ne survivront pas à la compétition mondiale tant qu’ils ne prendront pas la négociation au sérieux, tant qu’ils n’auront pas compris ce que leurs voisins et compétiteurs ont, pour la plupart, intégré depuis longtemps ?
Tout le monde négocie tous les jours et pourtant la négociation business/stratégique est l’affaire des professionnels de la négociation.
Cela parait évident sous bien des latitudes mais je désespère parfois de constater, encore aujourd’hui, à quel point cette évidence n’a pas cours dans notre pays.
Combien de deals prometteurs ne seront jamais conclus avant que cette réalité n’éclate ?
Mesdames, messieurs les dirigeants de nos beaux fleurons nationaux, quand comprendrez-vous que lorsque vous partez à la conquête de nouveaux marchés vous devez intégrer dans votre dispositif des négociateurs professionnels et expérimentés qui sauront vous accompagner vous et vos équipes avec succès jusqu’à la conclusion de deals stratégiques pour le déploiement voire, la survie de vos entreprises.
Certes, vous savez vous entourer d’avocats pour négocier et rédiger vos contrats. Vous savez également recruter un conseil financier, voire un cabinet spécialisé en stratégie mais qu’en est-il de la négociation business/stratégique elle-même ?
Pensez-vous vraiment être les mieux placés, vous, vos équipes et conseils pour mener et conclure les deals vecteurs de votre stratégie ?
Si vous n’avez jamais échoué et êtes toujours parvenus à vos fins, félicitations, vous n’avez pas besoins de nous.
Si, en revanche, il vous est arrivé d’échouer dans la conclusion de deals, de voir un deal prometteur vous échapper alors, la prochaine fois, faites-vous accompagner par des négociateurs professionnels et expérimentés.
Vous ne le voyez peut-être pas souvent ou n’en avez pas connaissance mais vos compétiteurs à succès, eux, se font conseiller et accompagner par les meilleurs négociateurs qui travaillent parfois loin de la table des négociations, dans l’ombre.
Chez iDeal Makers, cela fait plus de 20 ans que nous conseillons et accompagnons des entreprises dans la conclusion de deal en France et à l’étranger.
Conclure des deals est non seulement un art mais une culture et une méthode qui s’acquièrent avec le temps et l’expérience.
Nous n’allons pas vous apprendre votre métier ou comment vendre vos produits ou services, vous le faites bien mieux que nous mais nous sommes là pour mettre de votre côté toutes les chances de conclure vos deals stratégiques/business tels que conquérir de nouveaux marchés domestiques ou internationaux ou encore lever les fonds nécessaires à votre croissance auprès des bons investisseurs.
Nous le faisons souvent pour des acteurs étrangers et sommes encore plus heureux de le faire pour nos fleurons nationaux.
08/10/2021
Max Berger